Kansainvälistä kasvua oikeilla markkinoilla.
Thomi Lietzén - Founder
MARKET DISCOVERY™ →
MARKET INSIGHT™ →
MARKET ENTRY™
Kansainvälinen kasvu ei aina vaadi parempaa tuotetta, suurempia resursseja tai isompaa markkinointibudjettia.Haaste ei ole kansainvälisten mahdollisuuksien puute. Haaste on niiden tunnistaminen.Sama tuote tai palvelu voi yhdessä maassa jäädä marginaaliin ja toisessa nousta merkittäväksi kasvuliiketoiminnaksi. Ero ei yleensä johdu tuotteesta tai palvelusta vaan markkinasta.Tutkimuskumppani auttaa tunnistamaan markkinat, joissa onnistumisen mahdollisuudet ovat suurimmat, ymmärtämään niiden asiakkaat ja rakentamaan käytännön suunnitelman markkinoille menoa varten.Todellinen kysymys ei ole, mihin yritys haluaisi mennä, vaan missä sen tuotteella, palvelulla tai liiketoimintamallilla on parhaat mahdollisuudet menestyä.
"Ensimmäinen yrityksemme kansainvälistyä perustui pitkälti oletuksiin. Jälkikäteen ajateltuna olisi ollut huomattavasti edullisempaa tehdä tutkimus ennen päätöksiä kuin oppia samat asiat kantapään kautta."
– Toimitusjohtaja, teollisuusyritys
Minkäkaisille yrityksille kehittämämme kansainvälistymis-ohjelma sopii?
B2B- JA B2C -YRITYKSELLE JOKA:
• Harkitsee avaavansa ensimmäistä kansainvälistä markkinaansa
• Tekee jo vientiä, mutta etsii seuraavaa kasvumarkkinaa
• On kehittänyt uuden tuotteen ja haluaa testata kansainvälistä kysyntää ennen investointeja
• Haluaa vähentää kansainvälistymisen riskiä korkealle rikastetun datan avulla
"Väärän markkinan valinta voi maksaa kuukausia tai jopa vuosia menetettyä aikaa.Tutkimuskumppani auttaa tunnistamaan lupaavimmat markkinat ennen merkittäviä investointeja."
Löydä lupaavimmat kasvumarkkinat
Tunnistamme ja vertailemme potentiaalisia markkinoita, jotta voitte kohdistaa kasvupanostukset sinne, missä mahdollisuudet ovat suurimmat.Vähennä kansainvälistymisen riskiä
Korvaa oletukset tutkimuksella ja tee päätökset markkinatietoon perustuen.Vältä kalliit virhepäätökset
Säästä aikaa, rahaa ja resursseja tunnistamalla markkinat, joihin ei kannata investoida.Varmista kysyntä ennen investointeja
Selvitämme asiakkaiden tarpeet, ostoaikeet ja kiinnostuksen ennen markkinoille menoa.Avaa uusi markkina tutkimukseen perustuen
Muunnamme tutkimustulokset konkreettisiksi suosituksiksi ja käytännön toimenpiteiksi markkinan avaamiseksi.
Mallimme keskeisimmät hyödyt.
Kansainvälistyminen on mahdollisuus mutta myös riski.
Kansainvälistymisen riskitesti
Ainutlaatuinen toimintamallimme on pitkän kehitystyön tulos.
Olemme kehittäneet kolmivaiheisen kansainvälistymisohjelman, joka auttaa B2B- ja B2C -yrityksiä löytämään potentiaalisimman markkinan, ymmärtämään miten siinä kannattaa toimia ja käynnistämään markkinoille menon.
MARKET DISCOVERY™
Löydä potentiaalisin markkina
Tunnistamme markkinat, joissa tuotteellanne, palvelullanne tai liiketoimintamallillanne on parhaat mahdollisuudet menestyä.
MARKET INSIGHT™
Ymmärrä miten markkinassa kannattaa toimia
Selvitämme, miten asiakkaat tekevät päätöksiä ja mitkä tekijät vaikuttavat ostamiseen valitussa markkinassa.
MARKET ENTRY™
Tavoita oikeat asiakkaat ja kumppanit
Muutamme tutkimustiedon käytännön markkinoillemenosuunnitelmaksi ja autamme tunnistamaan oikeat kontaktit markkinan avaamiseksi.
Kansainvälistyminen ei monesti epäonnistu huonon tuotteen tai palvelun vuoksi. Useammin syynä on väärä markkinavalinta, puutteellinen asiakasymmärrys tai heikko markkinoillemenosuunnitelma.Tutkimuskumppanin kehittämä kolmivaiheinen kansainvälistymisohjelma auttaa tekemään parempia päätöksiä ennen kuin aikaa ja rahaa on ehditty käyttää väärään suuntaan ja ennen kaikkea mahdollistaa kansainvälinen kasvu potentiaalisimmassa markkinassa.
Ei ne sanat vaan ne teot.
CASET - neljä erilaista projektikuvausta
Saksa vaihtui Alankomaihin [B2B]
Ohjelmistoyritys oli päättänyt aloittaa kansainvälistymisen Saksasta.Market Discovery™ -vaiheessa Saksaa verrattiin neljään muuhun markkinaan.Vertailun perusteella Alankomaat nousi kiinnostavimmaksi vaihtoehdoksi.Ensimmäiset asiakkuudet syntyivät nopeasti ja yritys päätti myöhemmin perustaa toimipisteen Rotterdamiin."Ilman tutkimusta emme olisi koskaan edes harkinneet Alankomaita."
– Toimitusjohtaja
Toinen yritys onnistui ensimmäistä paremmin [B2B]
Teollisuusyritys oli jo kerran kansainvälistynyt omatoimisesti.Tulokset jäivät heikoiksi.Toisella kierroksella markkinavalinta tehtiin tutkimukseen perustuen ja asiakkaiden ostokriteerit selvitettiin ennen investointeja."Olisi ollut huomattavasti edullisempaa tehdä tutkimus ennen päätöksiä kuin oppia samat asiat kantapään kautta."
– Toimitusjohtaja
Pakkaus, joka toimi Suomessa, ei toiminut Kiinassa [B2C]
Suomessa ekologinen ruskea kartonkipakkaus herätti luottamusta.Kiinassa kuluttajat suosivat täysin erilaisia värejä ja materiaaleja.Tutkimuksen perusteella yritys muutti pakkausta ja markkinointiviestejä ennen markkinoille menoa."Saimme huomattavasti paremman ymmärryksen kohdemarkkinan kuluttajista."
– Kansainvälisestä kasvusta vastaava johtaja
Korkeampi hinta johti kannattavampaan kasvuun [B2C]
Yritys uskoi tuotteen olevan liian kallis. Tutkimus osoitti päinvastaista. Osa kuluttajista yhdisti matalamman hinnan heikompaan laatuun.Yritys nosti hintatasoa ja kohdisti markkinoille menon tarkemmin premium-segmenttiin."Yhtä tärkeää kuin kysyntä oli ymmärtää kenelle tuotetta kannattaa myydä ja millä hinnalla."
– Toimitusjohtaja
Ota yhteyttä.
Copyright © Tutkimuskumppani 2026.